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    安徽快三走势图: 快消品市场商品深度分销现状

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    [LV.1]初来乍到

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      从目前上看,整体快消品市场主要存在三大问题:
      1、产品理念:定位满足基本功能
      在消费需求已经由满足基本需求转向追求更多的潜力需求的环境下,目前看到的市场上的快消品,大多定位还是满足基本功能,满足消费者的基本需求。
      许多厂家的商品开发还是基于以往的产品理念,重点在产品质量上去做文章。缺乏对目标消费者的定位研究,更缺乏产品对特定需求场景的准确切入。导致商品同质化竞争非常严重。
      商品的营销诉求点比较单一,过于强调商品的有用性。相对缺乏对商品之外的其他要素的关切。
      商品在终端对消费者的展示,重点体现的是商品自身的功能,商品缺乏对消费购买的有效触动。目前在终端,包括在线上、线下,海量的商品已经很难激发消费者的购买动机。按商品物理属性进行的商品分类,缺乏对消费者的有效刺激,徜徉在超市货架中间、百货店品牌之间,商品、品牌之于消费者已经没有更多的影响力。
      2、场景定位模糊:难以激发顾客购买。
      在目前的快消品市场中,还有众多的商品缺乏准确的场景定位。商品是满足那些消费者、满足消费者在哪些方面、满足消费者在那些环境下的需求。
      在目前的快消品市场环境下,一方面是海量的商品信息,一方面是海量的顾客需求,如何实现海量商品信息与海量顾客需求之间的匹配就成为市场营销的关键。
      讲商品功能,所有商品必将具备相关的功能。关键是要在海量的商品信息与海量的消费需求中如何准确匹配,在海量的市场商品中如何使你的商品脱颖而出。
      实现这个准确匹配,重要的是要找出一个关键点。找出一个能够触发消费者选择的点。场景就成为非常重要的选择手段。
      3、产品的目标顾客定位模糊:难以有效吸引目标消费者。
    在产品极大丰富的市场环境下,产品必须要准确定位目标消费者。只有准确定位,才能产生对目标消费者的准确吸引。如果定位点模糊,就不能触发消费者的关注,产生购买动机。目前看,众多的快消品存在比较突出的目标顾客定位模糊,使目标消费者难以产生准确感知。

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